- 只要买够最低起订量，批发价通常能压到零售价的一半左右——但要谈到这个价，得先做好市场比价功课。
- 整理跟供应商打交道最常用的词：问批发价、砍价、谈最低起订量、比较付款条件。
- kalau...boleh... 是议价万能句型，先开条件（买多少）再问对方能不能配合（有没有折扣）。
- sekurang-kurangnya（至少）是谈最低起订量时绕不开的关键词。
本课词汇
| 马来语 | 本地发音 | 英文 | 中文 |
|---|---|---|---|
| pembekal | PEM-BE-KAL | supplier | 供应商 |
| harga borong | HAR-GA BO-RONG | wholesale price | 批发价 |
| harga runcit | HAR-GA RUN-CIT | retail price | 零售价 |
| tawar-menawar | TA-WAR-ME-NA-WAR | bargain / haggle | 讨价还价 |
| runding harga | RUN-DING HAR-GA | negotiate price | 谈价格 |
| diskaun | DIS-KAUN | discount | 折扣 |
| kuantiti minimum | KU-AN-TI-TI MI-NI-MUM | minimum order quantity | 最低起订量 |
| tempahan | TEM-PA-HAN | order | 订单 |
| kos | KOS | cost | 成本 |
| untung | UN-TUNG | profit | 利润 |
| kualiti | KU-A-LI-TI | quality | 质量 |
| syarat pembayaran | SHA-RAT PEM-BA-YA-RAN | payment terms | 付款条件 |
语法要点
kalau...boleh...（如果……可以……）
议价最常用的条件句，先开条件再问对方能不能配合：
- Kalau saya beli 500 unit, boleh dapat diskaun tak? = 如果我买500个，可以有折扣吗？
sekurang-kurangnya（至少）
谈最低起订量时的关键词：
- Kuantiti minimum sekurang-kurangnya 100 unit. = 最低起订量至少要100个。
例句和对话
问批发价和最低起订量：
顾客：Berapa harga borong untuk barang ni?
供应商：Bergantung kuantiti. Kuantiti minimum ialah 100 unit.
顾客：这个东西的批发价多少？
供应商：要看数量。最低起订量是100个。
对话
对话
顾客供应商
Berapa harga borong untuk barang ni?
这个东西的批发价多少？
Bergantung kuantiti. Kuantiti minimum ialah 100 unit.
要看数量。最低起订量是100个。
议价：
顾客：Kalau saya beli 500 unit, boleh dapat diskaun tak?
供应商：Boleh, saya bagi diskaun 10%.
顾客：如果我买500个，可以有折扣吗？
供应商：可以，我给你打9折（10%折扣）。
问付款条件：
Apa syarat pembayaran untuk tempahan ni?
这笔订单的付款条件是什么？
比较质量与价格：
Kualiti barang ni macam mana berbanding harga?
这个货的质量跟价格相比怎么样？
文化背景 📌
跟供应商议价时，先出价的一方通常比较占优势——语气自信、明确说出你要的价格，比犹豫不决更容易谈成。批发价一般是零售价的一半左右，但通常要达到 kuantiti minimum（最低起订量）才拿得到，谈价前先做好市场比价功课会更有底气。
以官方为准： 例句里的折扣只是示例。真实的价格、折扣和付款条件，以供应商的正式报价单和合同为准；涉及销售与服务税（SST）的部分，以官方（皇家关税局 Kastam）的最新公告为准。
词卡
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本课词汇
pembekalPEM-BE-KAL供应商
harga borongHAR-GA BO-RONG批发价
harga runcitHAR-GA RUN-CIT零售价
tawar-menawarTA-WAR-ME-NA-WAR讨价还价
runding hargaRUN-DING HAR-GA谈价格
diskaunDIS-KAUN折扣
学习重点
- pembekal（供应商）、harga borong（批发价）、diskaun（折扣）是采购议价三个基本词
- kalau...boleh... 是议价万能句型，先开条件再问对方能不能配合
- 谈批发前先问清楚 kuantiti minimum（最低起订量），价格才有意义
- 比价不能只看 harga，kualiti（质量）也要一起考虑
- syarat pembayaran（付款条件）是下单前该问清楚的最后一步
Sources
参考资料：